Tag Archives for " lead management "

Estrategia de Email Marketing: 10 Tipos de Email Imprescindibles en Tu Estrategia

Estrategia email marketing

Al diseñar una estrategia de email marketing hay que tener claro el objetivo, los mensajes clave y acciones que queremos conseguir de la lista de email. Y también qué tipos de email necesitamos utilizar en nuestra estrategia para alcanzar el objetivo. El email marketing cubre varias de las facetas más importantes de una estrategia digital para la […]

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Contenidos que Influyen en la Decisión de Compra B2B

Contenido más influenciable para compradores B2B

¿Qué dirías si supieras que el contenido al que puedan acceder online tus potenciales clientes puede ser decisivo a la hora de tomar la decisión de compra? Esto es lo que ponen de relieve los resultados dos estudios  realizados a directivos que toman decisiones de compra en empresas B2B. En un artículo anterior mencionaba un estudio […]

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Cómo Crear un Sistema Online que Funcione para Captar Clientes Potenciales

Generación de leads online

Aunque no te lo creas, la captación de clientes potenciales es el gran reto online de tu empresa. Cuando digo captación de clientes potenciales, me refiero a la captación de leads, o de contactos comerciales, o de registros para tu base de datos, … Todas estas expresiones se utilizan para definir la tarea de conseguir […]

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Programa de Lead Nurturing: 4 Ingredientes Esenciales

El desarrollo de un programa de lead nurturing, cuando está bien realizado, puede acabar convirtiéndose en una de las actividades de marketing más rentables para tu empresa. Entre otras razones, porque cuando hablamos de lead nurturing, hablamos de automatización, y de la creación de embudos de contenidos que una vez optimizados, funcionan una y otra vez. […]

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5 Criterios que Aumentan la Cualificación de los Leads para el Equipo de Ventas

¿Has calculado cuántos recursos malgasta tu empresa debido a los leads mal cualificados que llegan al equipo comercial? Carecer de un sistema de cualificación de leads o tener uno que no funcione es una forma de perder valiosos recursos y aumentar simultáneamente los costes de ventas. Y, sin embargo, ambas situaciones son muy comunes en […]

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6 Principios de eMail Marketing que Mejoran la Conversión y Ganan Clientes

eMail Marketing

El eMail Marketing es una de las herramientas de marketing digital más infravalorada por la mayoría de las empresas españolas. Sin embargo, numerosos estudios han demostrado que  el email marketing es la herramienta de marketing online más efectiva para: Desarrollar la relación con potenciales clientes – lead nurturing – Incrementar el engagement con la base de clientes existentes […]

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