Tag Archives for " B2B "

Buyer Persona: una Herramienta Imprescindible para Captar a Tu Cliente Ideal

Ejemplo de buyer persona

El buyer persona  o arquetipo de cliente es una herramienta imprescindible para atraer a tu cliente ideal y mejorar los resultados de tu marketing. Y sin embargo hablar del buyer persona es algo que pone a algunas personas a la defensiva. Decir algo así como que vamos a dedicar tiempo los próximos días a trabajar en […]

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Contenidos que Influyen en la Decisión de Compra B2B

Contenido más influenciable para compradores B2B

¿Qué dirías si supieras que el contenido al que puedan acceder online tus potenciales clientes puede ser decisivo a la hora de tomar la decisión de compra? Esto es lo que ponen de relieve los resultados dos estudios  realizados a directivos que toman decisiones de compra en empresas B2B. En un artículo anterior mencionaba un estudio […]

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Cómo Diseñar una Estrategia para Aumentar las Visitas a tu página Web

Fuentes de Captación de Tráfico

La página web de la empresa es cada vez más una herramienta estratégica  para la captación de nuevos clientes. Siempre queremos más visitas en el sitio web porque cuanto más tráfico, más posibilidades tenemos de captar nuevos registros o directamente clientes. Aumentar las visitas a la página web es uno de los objetivos que permanece constante en […]

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Programa de Lead Nurturing: 4 Ingredientes Esenciales

El desarrollo de un programa de lead nurturing, cuando está bien realizado, puede acabar convirtiéndose en una de las actividades de marketing más rentables para tu empresa. Entre otras razones, porque cuando hablamos de lead nurturing, hablamos de automatización, y de la creación de embudos de contenidos que una vez optimizados, funcionan una y otra vez. […]

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5 Criterios que Aumentan la Cualificación de los Leads para el Equipo de Ventas

¿Has calculado cuántos recursos malgasta tu empresa debido a los leads mal cualificados que llegan al equipo comercial? Carecer de un sistema de cualificación de leads o tener uno que no funcione es una forma de perder valiosos recursos y aumentar simultáneamente los costes de ventas. Y, sin embargo, ambas situaciones son muy comunes en […]

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